…odnosno
“Kada si u nedoumici reci istinu”
Neki dan sam imao baš čudnu situaciju
Na poziv jedne agentice za nekretnine otišao sam pregledati dokumentaciju kuće koju je trebala prodavati.
Za čudo kuća je svojim dimenzijama odgovarala nacrtima u Glavnom projektu, ali su dogradili dosta veliku nadstrešnicu koja je postala sastavni dio kuće.
Vlasnici kuću prodaju već neko vrijeme i prema njihovim riječima moja kolegica je već 7 agentica koja je došla prodavati kuću.
Agenti su dolazili i prolazili i nitko joj nije ukazao na njen problem. Vjerojatno su vidjeli da nešto nije u redu sa kućom, možda su i detektirali i uočili problem, ali ga nisu rekli vlasnicima.
Trebali sve reći vlasnicima nekretnina?
Ja smatram da treba. Moramo ih suočiti sa problemom, ali im i ponuditi rješenje
E to je baš ono što radimo u našoj tvrtki.
Detektiramo problem – prezentiramo vlasnicima – ponudimo rješenje – predvidimo troškove
Kako su reagirali vlasnici? Bili su zahvalni
Konačno im je netko u lice rekao što je problem i što treba napraviti.
Nemojte se bojati predstaviti detektirani problem vlasnicima nekretnine. Vjerojatno će imati lagani otpor, ali u konačnici biti će vam zahvalni. Naročito nakon što im predstavite i način rješavanja tog problema
Često su vlasnici svjesni da postoji neki problem, ali ga nisu jasno detektirali, a niti su u mogućnosti sami pronaći rješenje.
Vrte se u krug i boje se da će skupo platiti sređivanje dokumentacije. Na kraju odustanu i nadaju se da to nitko neće primijetiti
A hoće, vjerujte da hoće
Kupci više nisu naivni i sve višestruko provjeravaju i zaobilaze nekretnine koje nemaju urednu dokumentaciju
Zbog toga Agenti za nekretnine, recite vlasnicima istinu o dokumentacije nekretnine
A što je sa cijenom nekretnine, treba li tu reći istinu? O tome u slijedećem Urbanom blogu…