Prodaja vlastite stvari nije ista kao kada trgovac prodaje npr. cipele u trgovini gdje radi (sjećate se Al Bundy-a)
Uvijek kada prodajete nešto od svojih stvari – auto, bicikl ili nekretninu – uključujete i svoje emocije
Međutim, kupac ne želi kupovati vaše emocije, on ima svoje emocije i ne trebaju mu vaše
No idemo se uhvatiti nekretnina.
Prodajete stan ili kuću. Tu ste odrasli ili su odrasla vaša djeca i uvijek naviru neka sjećanja.
Kako razdvojiti cijenu vaših emocija i realnu cijenu na tržištu?
Teško. To je gotovo nemoguće napraviti samostalno.
Sjećam se, kada sam još radio kao Agent za nekretnine, jednog događaja.
Došao sam kod jedne gospođe koja je prodavala stan. Stan je bio prepun obiteljskih fotografija. Točno se vidjelo u kojoj sobi su odrastala njena djeca.
Naravno da je postavila potpuno nerealnu cijenu stana. Zanimalo me zašto, i krenuo sam u razgovor sa njom.
Nakon 15 minuta sve mi je bilo jasno. Nije pričala o stanu, već o djeci i događajima u stanu. Emocije.
Ok, hajdemo onda drugačije: “Gospođo, znate li kolika je cijena vaših emocija?”
Možda malo grubo pitanje, ali dobro za osvijestiti situaciju. Zbunila se i rekla kako emocije nemaju svoju cijenu i ne mogu se prodati ili kupiti.
To je točno, ali ako vaš stan na tržištu vrijedi 120000€, a vi ga želite prodati za 200000€ tada vaše emocije vrijede 80000€.
Računica je jednostavna…ili nije?
Stvarno vrlo je teško odrediti cijenu emocija, i spustiti se na realne razine
Ovdje može pomoći dobar Agent za nekretnine koji mora razumjeti situaciju i pomoći kod određivanja prave cijene. To se ne radi “preko koljena”, već vremenom
Meni je trebalo 3 mjeseca da gospođa otpusti svoje emocije prema stanu, ne prema događajima koji su bili u njemu, i da proda stan po realnoj cijeni. Pronašao sam joj i novi dom, gdje je prenijela sve obiteljske fotografije i na kraju je bila zahvalna
Koliko Vi unosite emocija kada prodajete svoje nekretnine?
Mislite li da kupca zanima gdje se igralo vaše dijete, ili da ste samostalno zidali kuću i koliko je uloženo truda u nju? Koliko ste kredita digli da bi kupili stan prije 40 godina? Ili da ste ovaj orah u dvorištu zasadili kada vam se rodilo dijete?
Ne, kupac kupuje zidove – NEKRETNINU i tek će stvarati svoje emocije i sjećanja
Znam da je to teško prihvatiti i suočiti se sa stvarnošću – ali poslušajte savjet svog Agenta za nekretnine. On i služi tome da vas savjetuje i da vam pomogne kod određivanja cijene. On nema emocija prema vašoj nekretnini već “prodaje zidove” i tako i gleda na robu koju prodaje. On vas može saslušati i razumjeti, ali u konačnici ne može prodati vaše emocije.
Tek kada cijenu svojih emocija izbacite iz cijene nekretnine prodati će te nekretninu
To je jednostavno tako