Logičan nastavak teme o istini o dokumentaciji nekretnina i prezentacije toga vlasnicima nekretnina je “kako?” i “da li?” reći vlasnicima istinu o vrijednosti njihove nekretnine
Najčešće vlasnici, kada postaju prodavatelji, imaju već formiranu cijenu svoje nekretnine. O načinu formiranja te vrijednosti mogle bi se napisati knjige, ali najčešće to bude nešto od slijedećeg:
- Susjed je prodao neuređen stan po cijeni XX eura, a moji je uređen pa sigurno vrijedi XX + 50000 €, ili
- U oglasniku sam vidio cijenu za sličan stan od XX eura, ali moj je bolji pa vrijedi XX+50000 €…
malo karikiram, ali kužite poantu
Najgore što sam vidio je kada vlasnici počnu nabrajati što sve moraju kupiti od iznosa koji dobe za svoju nekretninu. Znači nije bitno koliko stvarno vrijedi nekretnina, već što sve moraju kupiti od tih novaca
Kako se Agenti postavljaju u tim situacijama?
Najčešće prihvate te vrijednosti i još gore malo nadograde cijenu “da se ima prostora za pregovore” i tako se formira cijena za tržište.
Ovo je situacija koja stalno diže cijenu nekretnina do nerealnih okvira.
Opće je poznato da cijene u oglasnicima nisu one za koje se nekretnine i prodaju. Stoga su oglasnici vrlo loš temelj za postavljanje cijene.
Ali koja je onda prava cijena nekretnine? Kao i za sve…
Točno onoliko koliko je kupac spreman platiti.
Niti više, niti manje od toga
Kako bi se trebao postaviti Agent za nekretnine kada se formira cijena nekretnine?
Iskreno
Nikada nisam govorio prodavatelji ono što bi željeli čuti, već samo istinu, ma kako ona gorka bila.
Najbolja je usporedba sa sličnim nekretninama koje ste stvarno prodali u kvartu. I to vrijedi za stanova, međutim…
Kuće i zemljišta su svoja priča i tu stvarno treba znati postaviti pravu cijenu. Vrlo često ta cijena nije ona koju prodavatelji očekuju već je niža i vrlo teško se mire sa tom činjenicom
I što se onda u praksi dešava?
Prodavatelji konstantno kaskaju za tržišnom cijenom i vrlo dugo prodaju svoje nekretnine.
Evo i primjera
Predložio sam 100000€ kao početnu cijenu prodavateljima
Prodavatelji su odredili 120000€ kao početnu cijenu
Nekretnina se nije prodala 3 mjeseca i imali smo ponude na 92000-100000€
Radimo korekciju cijene
Ja predlažem 95000€, prodavatelji stave 110000€
Nekretnina se prodaje još 3 mjeseca, imamo ponude na 93000 – 95000€
Ponovno radimo korekciju cijene
Ja sada predlažem 93000€, a prodavatelji spuštaju na 100000€
Što se desilo? Nekretnina je prodana nakon 7 mjeseci za 98000€
Da su prodavatelji odmah poslušali savjet, nekretnina bi se prodala za cca mjesec dana
Agenti za nekretnine budite iskreni prema svojim klijentima i recite im za koju realnu cijenu mogu prodati svoje nekretnine.
Na taj način odmah eliminirate neozbiljne prodavatelje, a kod onih koji stvarno žele prodati svoju nekretninu stvarate povjerenje svojom iskrenošću
Ako mi preuzimamo nekretninu za prodaju, odmah vam kažemo realnu cijenu po kojoj je možemo prodati. Nije nam bitno kako to vama zvuči.
Mi se prema svakoj nekretnini za koju posredujemo odnosimo kao prema svojoj nekretnini i tako je prodajemo
Od nas će te uvijek čuti samo istinu o cijeni vaše nekretnine